在中国电动工具行业，有这样一对与众不同的经销商，他们从工具维修店起家，三年后创办了第一家公司，成为电动工具贸易领域第一批“吃螃蟹”的人。但他们不甘心只做电动工具行业的搬运工，他们的愿景是做一个百年企业，这就是威克士电动工具的浙江经销商——杭州泽和工贸的金为荣、金国荣兄弟俩。

  30年弹指一瞬，曾经的“小金”如今已两鬓略显斑白，被人们称为“老金”了。而当年的“小作坊”摇身一变，一跃成为拥有两家分公司、近百名员工、年销售额破亿的贸易公司——杭州泽和工贸有限公司。作为威克士入驻中国市场的第一批合作经销商，泽和工贸的销售额一直走在全国前列，经营的威克士品牌连续多年保持强劲增长。

  带着诸多疑问，小威远赴杭州，与金总(泽和公司副总经理金为荣)面对面，倾听泽和与威克士“必须得说”的秘密。

  2007年，威克士携海外取得的不俗成就回归中国市场，而当年的电动工具市场已“相当热闹”，其中不乏一些传统品牌。如何毅然决定选择威克士?“老金”有自己独到的判断：“这么多年，工厂我跑了几十家，而威克士的研发、制造以及企业管理上的水准，给我留下的印象最深。在中国，电动工具代加工公司数不胜数，而真正专注做自有品牌的可以说只有威克士一家，这也是多年来，我们和威克士始终不离不弃的原因。”

  “不搞价格战、不卖‘便宜货’，泽和绝不做电功工具界的搬运工，坚持做高端品牌，我相信真金不怕火炼。”老金的脸上写满了坚定，20多年在电动工具界打拼，泽和的坚持始终如一。

  而事实也证明了当初“老金”的选择是明智的, 10多年的发展过后泽和业务遇到瓶颈，销售额多年处于相对平稳的状态，恶性竞争下，企业利润也每况愈下。而威克士经历了2年的市场积淀后，品牌业务突飞猛进，近5年时间增长了10多倍。“可以说，威克士品牌为近几年泽和的发展注入了新的动力。”

  金总不假思索：“产品质量!昨天我还听到有客户在“抱怨”说：威克士质量太好了，不容易坏，一款砂纸机工人用了两年多还不舍得换新。我们作为经销商，很享受这样的“抱怨”，长此以往，何愁客不来?”

  金总：“威克士品牌在售后服务上做的很好，首先是技术指导到位，任何维修上的难题，都能够及时得到解决。而且零部件配送速度很快，一般浙江这边24小时就能收到配件。目前在中国市场，我估计只有威克士一家有这种魄力。”

  金总：“威克士的研发是我认识的最接“地气”的团队，很少见哪个品牌的研发人员天天走市场，跑工地，跟我们的业务人员以及用户拉家常，用户对产品有什么建议，很快就能看到厂家的动作，这样的专业态度，我们很赞同。”

  金总：“威克士的销售员年轻而且能吃苦，不是从早到晚都在我们这边现场办公，就是跟着我们的销售员到分销商那边当地考验查证，真正把我们的销量当做自己的事情在做，让我深深感受到威克士跟我们的目标是一致的，行动是一起的。”

  金总：“没有规矩，不成方圆。只有市场秩序规范了，市场行情报价有据可依，才可能正真的保证我们经销商、分销商和计算机显示终端的利益。威克士多年来在渠道管控上的决心给了我们更多信心。”

  “我们目前虽然规模不算大，但也有着做百年企业的理想和信念，在追逐这个目标的道路上，我们和威克士是一致的，我对未来充满信心!”老金的回答异常坚定。

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